何燁
中國縫制機械協會理事長
今天在這里召開營銷互聯網發展研討會，對于我們行業的發展、對商貿企業下一步的發展和定位非常有意義。很高興有機會和大家一起學習、探討。尤其是剛才行業專家和企業家作了很好的講述和分享，有理論、有實踐經驗，相信對每個人來說會很有收獲和啟發。
我更多地結合商貿委所面臨的行業形勢、任務以及商貿委面臨轉型升級的緊迫性分享一下我的觀點。
第一、行業商貿企業所面臨的形勢。從宏觀形勢來說，一是市場變化，從原有短缺經濟到現在個個行業都是產能過剩了。所以市場開拓變得非常困難。二是成本變化，過去依靠低廉的人力、材料、環境成本，而現在各項成本不斷上漲。企業一定是深有感觸：各種有形無形的成本都在上漲。當下成本的上漲應該說是不可逆轉的，在這樣的約束下，我們企業的經營環境也是和原來大大的不一樣了。三是經營的環境發展了變化，過去三十年的快速發展主要是享受了改革開放的紅利，今天已沒有多少紅利可以享受了。過去三十年的發展最大的紅利是全球化，中國加入世貿以后作為全球的工廠。現在更多的是區域性的經濟，美國在搞的跨太平洋和環大西洋的區域性經濟組織都把中國排除在外。現在實際上是環境發生了變化，過去趕上了千載難逢的好機遇，以后沒有那么容易賺錢的好機會了。這個大家還是要有清醒的認識。現在中國經濟正在艱難的調結構，L型的經濟應該還會有幾年的過程，大家要做好打持久戰的準備。
從行業環境來說，對經銷商也產生了很大的影響，行業這幾年金融危機之后進入調整，產量在下降，品牌和集中度在提高。這也意味著經銷商分化和優勝劣汰趨勢要顯現出來。產量2013年760萬臺，2014年是720萬臺，小幅下降，去年是560萬臺，下降了20%多。這對經銷商來說不是什么好事情。二是生產商渠道的扁平化，信息更加透明。原來的銷售是劃區域的，現在互聯網時代什么界線都沒有了。三是作為服裝行業提供裝備的制造行業，未來的發展方向是向智能化服務化轉型。我們從簡單提供產品到提供智能化產品，從提供智能化產品到提供整體解決方案的供應商，整個制造業的發展方向轉變，傳統經銷商如何在制造業的服務化過程中找到定位，發揮作用，這是我們面臨的形勢。
以上從宏觀和微觀上分析可以看到，形勢的發展迫使我們經銷商要構建新的業態。新業態今天的主題是互聯網+，我是這么理解的：互聯網+不能解決所有的問題，但這樣的趨勢已不可逆轉地來到了。它一定是能夠幫助你實現在下一步實現轉型升級的利器。
二、商貿企業面臨非常好的發展機遇。剛才特步的丁總說的我非常同意。服裝行業看著好像也是哀鴻遍地，但是在這樣的形勢下，特步、海瀾之家卻在不斷增長。一定是有某些規律在里面。危機出現的時候對大部分人是“危”，對擅于抓住機會的人一定是“機”。我們行業的商貿企業也面臨很多機遇：
一是市場機遇。不管產業再如何轉移，中國還是人口最大、質量最好的市場，何況轉移還有松動的現象。中國未來的發展是工業化、城鎮化，特別是城鎮化的空間還很大。一旦七億多農民的消費需求起來中國市場還是非常可觀的。
二是隨著行業技術的進步，產品的創新、產品鏈的豐富，為拓展下游行業提供很有利的武器。我們現在更多的還是關注傳統的紡織服裝行業，但我們的產品已經能用在汽車、航空航天等領域，產業用紡織品也是很大的領域，建筑、安全防護、醫療、衛生、文體，這些領域的紡織品方興未艾。剛公布的紡織工業十三五規劃里對十三五紡織工業的定位是“科技與時尚”結合，衣著類紡織品與產業類紡織品并進。科技與時尚的結合，這里的“科技”一定有我們發揮作用的地方。衣著類紡織品在過去三十年已發展得非常成熟，下一步是產業類用具，現在我國的產業類紡織品大概只占整體紡織品工業的20%左右。發達國家產業用紡織占到了70%左右。這樣的空間為我們下一步的拓展提供了機會。所以說再怎么難，市場提供了機會就沒有問題。
三是，近三十年來商貿行業形成了良好的銷售基礎和一群有創新精神、有闖勁的肯干的企業家群體，這是我們寶貴的財富。
三、服務型制造業的轉型，從提供產品到提供解決方案，這里面經銷商占據了非常有利的位置。經銷商既了解用戶的需求，又了解上游的產品。剛才IMB公司的陳新華董事長作的分享是一個非常好的例子：在提供一個解決方案的過程中如何發揮經銷商對市場深刻理解對工藝熟習的作用，這里肯定有整機企業覆蓋不到的地方。這是經銷商三個方面接下要有信心的原因。機遇肯定青睞有準備的人，大家要提前地布局。
作為經銷商如何構建互聯網營銷服務新業態，首先是要加強學習和交流，提高轉型升級的緊迫性。互聯網+是中國創造的一個名詞，是指利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。它代表一種新的社會形態，即充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于經濟、社會各域之中，提升全社會的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。在過去三十年大的機遇中，我們很多企業靠勤勞、勇敢甚至靠經驗和關系就可以成功，但是未來靠這些肯定是不行。一定要靠知識、智慧、創新思維才有可能成功。
無論是制造業還是整機企業都在優勝劣汰、大浪淘沙，最后沉淀下來的，能夠在行業中堅持下來的真正企業家一定是除了有勇氣、勤勞、知識，還必具有理想、情懷，耐得住工匠精神的猛火慢燉，也要守得住百年老店的孤獨寂寞。只有這樣企業才能真正成功。
商貿委重要的職能就是為大家樹立先進的榜樣，大家互相學習、取經、交流。通過這樣的學習讓自己也成為先進，這樣我們整體行業最后會實現良性的運轉。
關于互聯網+營銷新業態的構建，沒有一定之規，在于我們不斷去挖掘、探索新的機會，都在路上。總之，在新經濟浪潮下，我們雖然面臨很困難但也充滿機遇，會大有可為。大家認清了形勢、找到發展方向，定能找到更好的發展機會。
