在這輪普遍的低潮中，據說，特種設備所受的影響是最小的？為什么？改裝特種機是不是這類企業(yè)的核心競爭力？
洪源鋤：這是相對來說了，我們也感受到了淡季，只是由于我們提供的是多針花樣機、打覽機等特種設備，所以受到的影響相對小些。在市場不好的時候，服裝企業(yè)往往會研究一些新的款式、花色，特別是女裝、童裝企業(yè)，當他們發(fā)現(xiàn)有特種設備可以替代人工完成以往必須是熟練工才能完成的工序，他們往往就會選擇采購新設備。
縫紉機械的功能細化，本身就是未來的一大發(fā)展趨勢。但這需要針車行對未來市場的準確判斷，特別是在目前零部件緊缺的狀態(tài)下，要做特種改裝機更需要提前判斷市場需求，提前調貨。
曾勝利：在這一輪低潮中，規(guī)模大的代工企業(yè)，以及品牌企業(yè)受的影響是最小的。這類企業(yè)，大多數縫紉機械商家都認為它們已經基本結束更新?lián)Q代，不再有市場空間了。但實際上，這些企業(yè)對更新設備帶來的高效率更有體會，它們對更加節(jié)能省工的機械化操作仍舊有著極大的興趣。比如，車縫一個唐裝的扣子，人工車縫需要車四個邊，而我們自行研發(fā)出了一種機械車，只需要踩一下，一個人能夠替代三十個人的工作量，這種改裝后的機械頗受品牌企業(yè)歡迎。這就是一種市場機遇。因此，企業(yè)應該加強自主研發(fā)特種機或改裝機，這將受到欲“節(jié)能省工”的品牌企業(yè)的歡迎。
多舉措應對淡季
記者：當企業(yè)不得不面對無法改變的外部環(huán)境時，是否所有企業(yè)都坐以待斃？或是也有企業(yè)尋求突破？
肖文巖：我們長期在紡織機械市場里觀察，確實發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)采取了一些切實有效的措施來度過淡季。
宏運、百靈達都在淡季的時候舉辦過“特別個展”，即在淡季的時候尋找銷售亮點，邀請有針對性的客戶來參加研討、交流、互動。例如，宏運針對泳裝、夏季休閑服做了一些新產品的開發(fā)，他們就會邀請泳裝企業(yè)的采購人員前來參觀。
再如，福誠和宏運也都會在淡季的時候增加培訓，他們不僅是為自己的機修人員做培訓，同時也會為客戶的機修人員做培訓。當服裝廠的機修人員熟悉了他們的產品時，往往也就對他們的產品產生了依賴性，而服裝廠老板采購新設備往往會征詢機修人員的意見，此時，無形中就對下次銷售起到了推動作用。同時，機修人員的匱乏一直是制約行業(yè)發(fā)展的一個大瓶頸，培養(yǎng)機修人員無疑也是對行業(yè)起到了促進作用。
曾勝利：我們的恒利和永信在2008年就嘗試了開拓國外市場，這在國內市場普遍淡季的時候，也是一種新的嘗試。經過幾年的努力，目前，國外市場呈現(xiàn)了上升的趨勢，我們將會不斷地開發(fā)新的市場。
節(jié)能設備備受關注
記者：前不久，福建省縫制設備行業(yè)協(xié)會組織了本地幾百名縫紉機械行業(yè)的業(yè)內人士去上海參加中國國際縫制設備展覽會（簡稱：CISMA），是否看出一些趨勢？
洪源鋤：感覺大的趨勢還是節(jié)能、省電，這樣的設備在展會上備受關注。節(jié)能減排對整個制造業(yè)來說已經是刻不容緩。
肖文巖：這次去上海，我們和業(yè)內也一直在交流。我們都很看好內銷市場，雖然目前國內服裝品牌的影響力還比較弱，但已經在呈上升趨勢。如今內銷品牌對品質的要求已經越來越高，這對我們來說是一種機遇，因為他們將更多地采購先進設備，以實現(xiàn)標準化作業(yè)。
另外，我們還發(fā)現(xiàn)，由于“快時尚”、個性化的風靡，印花設備將更多地直接運用在服裝上，這也是一個新的市場需求。工藝流程的改變，將帶來新設備的需求。如今，安踏、361°等企業(yè)已經運用到了這些新技術。
“史上最低潮”，這個話題對縫紉機械行業(yè)來說無疑是沉重的。作為服裝行業(yè)的上游產業(yè)，真的只能被動地跟隨服裝產業(yè)的興衰而興衰？當企業(yè)不得不面對無法改變的外部環(huán)境時，是否所有企業(yè)都坐以待斃？
在與多位業(yè)內人士的交流中，我們發(fā)現(xiàn)，在這輪低潮中，大企業(yè)及提供特種設備的企業(yè)，所受的波及相對較小。一些企業(yè)在淡季時的積極探索值得借鑒。
