8月6日，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)吳吉靈、協(xié)會(huì)發(fā)展研究中心副主任盧芳走訪調(diào)研廣州縫制設(shè)備市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行深入交流，了解行業(yè)當(dāng)前面臨的深刻變革與突圍方向。商會(huì)秘書(shū)處工作人員陪同此次走訪調(diào)研。
當(dāng)前行業(yè)正承受外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)移與內(nèi)需疲軟的雙重壓力。受中美貿(mào)易戰(zhàn)高關(guān)稅及地緣政治因素影響，大量服裝訂單流向東南亞、南美、非洲等地。中國(guó)服裝年出口額約1400億美元，其中，對(duì)美出口紡織服裝216.7億美元，同比下降5.1%；對(duì)歐盟出口紡織品服裝199.9億美元，同比增長(zhǎng)8.1%。訂單轉(zhuǎn)移對(duì)國(guó)內(nèi)中小服裝企業(yè)沖擊巨大。同時(shí)，內(nèi)需市場(chǎng)短期內(nèi)難以彌補(bǔ)出口缺口。下游服裝廠面臨訂單不足、利潤(rùn)空間收窄的困境，導(dǎo)致設(shè)備更新?lián)Q代需求銳減。市場(chǎng)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，增量空間有限，經(jīng)銷商在交流中普遍反映銷量下滑，傳統(tǒng)的“賣設(shè)備”模式難以為繼，需要尋求新的發(fā)展路徑。
調(diào)研中探討了希音模式：其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“小單快反”、數(shù)字化供應(yīng)鏈及直達(dá)消費(fèi)者的電商平臺(tái)。該模式通過(guò)掌握渠道、數(shù)據(jù)和品牌運(yùn)營(yíng)，將生產(chǎn)外包給全球合作工廠，代表了一種脫離傳統(tǒng)代工、掌控高附加值環(huán)節(jié)的新路徑。服裝廠需提升自動(dòng)化水平和柔性生產(chǎn)能力，以應(yīng)對(duì)“小單快反”趨勢(shì)。經(jīng)銷商代表認(rèn)為，希音模式也給我們縫制設(shè)備行業(yè)帶來(lái)啟示，行業(yè)應(yīng)擁抱此類新模式并提升效率，培育更多“希音式”企業(yè)，整合設(shè)計(jì)、品牌與供應(yīng)鏈，掌控價(jià)值鏈高端。
吳吉靈副理事長(zhǎng)談到，受全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力（康波周期低谷）、貿(mào)易政策不確定性及下游投資意愿疲弱等因素影響，行業(yè)將經(jīng)歷較長(zhǎng)的困難期，表現(xiàn)為“好半年、差兩年”的波動(dòng)特征。然而，中國(guó)作為全球制造基地的地位依然穩(wěn)固�？p制設(shè)備行業(yè)規(guī)模達(dá)數(shù)百億，產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)顯著，海外難以復(fù)制完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，高端裝備的研發(fā)制造核心仍將留在中國(guó)。未來(lái)在于價(jià)值提升：行業(yè)需向產(chǎn)業(yè)鏈上游（材料、裝備）和下游（品牌、渠道）等高附加值環(huán)節(jié)攀升，逐步放棄低端加工環(huán)節(jié)，與全球市場(chǎng)構(gòu)建新型協(xié)作關(guān)系。
座談中，吳吉靈副理事長(zhǎng)就經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型路徑提出幾點(diǎn)建議：一是從銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，深化服務(wù)內(nèi)涵，提供設(shè)備改裝、技術(shù)培訓(xùn)、整廠規(guī)劃、生產(chǎn)流程優(yōu)化等增值服務(wù)，轉(zhuǎn)型為“解決方案提供商”。二是探索外貿(mào)新渠道，可考慮設(shè)立外貿(mào)部門(mén)，利用網(wǎng)絡(luò)渠道積極拓展海外客戶。三是精選合作品牌，重點(diǎn)關(guān)注合作品牌的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、技術(shù)支持與售后服務(wù)能力，這是經(jīng)銷商服務(wù)好客戶的基礎(chǔ)。四是利用差異化策略，代理具備特色、能解決特定生產(chǎn)痛點(diǎn)的設(shè)備，避免在普通平縫機(jī)市場(chǎng)陷入價(jià)格戰(zhàn)。
廣州縫制設(shè)備市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)是中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影。在訂單轉(zhuǎn)移與內(nèi)需承壓的雙重挑戰(zhàn)下，生存之道在于擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：設(shè)備制造商應(yīng)錨定技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)銷商須加速向服務(wù)賦能轉(zhuǎn)型，全行業(yè)亟需通過(guò)效率提升與模式重構(gòu)，在價(jià)值鏈高端開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間。轉(zhuǎn)型陣痛不可避免，唯有主動(dòng)求變者方能穿越周期。
