——訪臺(tái)灣嘉合縫紉機(jī)有限公司總經(jīng)理 鄒俊峰
過(guò)去的一年，在國(guó)內(nèi)需求持續(xù)較快下滑的影響下，我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展增速全面放緩，據(jù)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)同比由正轉(zhuǎn)負(fù)，行業(yè)全年呈現(xiàn)高開(kāi)低走的持續(xù)下行態(tài)勢(shì)。在這樣的大環(huán)境下，嘉合公司卻可以做到逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷售收入較同比翻一番。
不過(guò)，銷售額的增長(zhǎng)在嘉合的鄒總看來(lái)并不是最大的收獲，嘉合公司的三大團(tuán)隊(duì)：核心供應(yīng)商，核心員工，核心經(jīng)銷商的建成更是這一年來(lái)最大的收獲，這三個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的建立，預(yù)示著嘉合公司為以后的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，這三大塊都一樣非常重要，缺一不可！而嘉合也得益于三大塊的支撐，在今年一季度的銷售就完成了相當(dāng)于2014年的銷售總額，在當(dāng)前這個(gè)大環(huán)境形勢(shì)下這是非常驚人的成績(jī)。
臺(tái)灣品牌 內(nèi)地重塑
“嘉合”對(duì)于內(nèi)地的同行來(lái)說(shuō)也許是個(gè)不熟悉的品牌，但是它在臺(tái)灣卻有著非常悠久的歷史。4年前，鄒俊峰總經(jīng)理聯(lián)合一群年輕人開(kāi)始在內(nèi)地推廣嘉合品牌。當(dāng)時(shí)的嘉合工廠只有幾百平方。各種條件都非常艱苦：從2011年的配件很難采購(gòu)到2012年的市場(chǎng)寒冬，到2013年行業(yè)開(kāi)始洗牌，嘉合經(jīng)歷了很多的困難和困惑。慶幸的是他們從一開(kāi)始就堅(jiān)持制造高品質(zhì)高性價(jià)比的機(jī)器，創(chuàng)縫制行業(yè)一流品牌的道路。有了明確的思路，經(jīng)過(guò)四年的勵(lì)精圖治，今天的嘉合有了整潔、干凈、先進(jìn)、人性化的工廠，面積是4年前的近十倍，銷售額每年都是翻一番的增長(zhǎng)。嘉合這一支年輕的團(tuán)隊(duì)?wèi){借著創(chuàng)造力和活力在市場(chǎng)上迅速贏得大家的認(rèn)可。在逐步的推廣中慢慢得到客戶的肯定，銷售額每年都是翻番的增長(zhǎng)，經(jīng)銷商的數(shù)量也每年成倍增加。在鄒總看來(lái)能取得這樣的成績(jī)也得益于供應(yīng)商及時(shí)的供應(yīng)高品質(zhì)的零配件，以及員工用自己的責(zé)任心制造出性能卓越的整機(jī)，經(jīng)銷商在市場(chǎng)中積極的推廣和服務(wù)，才能讓嘉合取得意料之外的成績(jī)。
在此基礎(chǔ)上，鄒總表示將更加致力于以下幾點(diǎn)：1.盡可能的培養(yǎng)多一些核心的供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商提高零配件品質(zhì)和推行精益生產(chǎn)降低成本 2.努力提高核心管理團(tuán)隊(duì)的各方面素質(zhì)，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性價(jià)比，不斷的研發(fā)出更先進(jìn)更環(huán)保的新產(chǎn)品，努力做好市場(chǎng)推廣，做好客戶服務(wù)工作。3.積極配合經(jīng)銷商做好市場(chǎng)推廣工作及售后工作，做到品牌深入終端消費(fèi)者心里，不斷提高經(jīng)銷商在同行的競(jìng)爭(zhēng)力。4.要將出口外銷工作開(kāi)展起來(lái)，爭(zhēng)取做到外銷和內(nèi)銷均衡發(fā)展。
新常態(tài)下 戰(zhàn)略調(diào)整
近幾年，由于行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)性調(diào)整的階段，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比較低迷，行業(yè)運(yùn)行整體趨緩。但是鄒總卻認(rèn)為低迷的行情對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講并不一定完全是壞事，增長(zhǎng)速度放緩，才更有壓力和精力來(lái)認(rèn)清行業(yè)當(dāng)前的形勢(shì)，來(lái)認(rèn)清我們各自該走的路。事實(shí)上，在嘉合公司從成立到成長(zhǎng)都是處于低迷的行情之中，鄒總認(rèn)為當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)是一種常態(tài)，要發(fā)展就得在當(dāng)前的這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)展，不能祈禱行情突然多好。經(jīng)歷了這些都能夠順利地生存和發(fā)展下去，才會(huì)更有生命力。嘉合的發(fā)展戰(zhàn)略主要是：聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，整頓行業(yè)資源，努力打造縫制行業(yè)一流品牌。
完善產(chǎn)品 不斷突破
當(dāng)前縫制設(shè)備的發(fā)展速度和更新?lián)Q代的速度非常快，任何一個(gè)公司都很難把所有機(jī)型都做到很好很有競(jìng)爭(zhēng)力。作為行業(yè)的晚輩，嘉合公司深刻的意識(shí)到——專業(yè)的人做專業(yè)的事。企業(yè)要生存和發(fā)展必須要有幾款自己的拳頭產(chǎn)品。平縫系列里的9200自動(dòng)抬壓腳一體平縫機(jī)是嘉合公司全力打造的機(jī)型，這款機(jī)器從機(jī)殼精加工到出廠都是嘉合公司自主完成，外形優(yōu)美，噪音低，震動(dòng)小，具有自動(dòng)抬壓腳功能，補(bǔ)針功能，速度可高達(dá)5000轉(zhuǎn)/分鐘，是嘉合公司平縫里的王牌機(jī)器，市場(chǎng)銷售非常火爆，到今天為止依然派單生產(chǎn)發(fā)貨。另外嘉合的0303電腦一體同步車也是傾心之作，一體化的設(shè)計(jì)讓客戶安裝使用更加便捷，具有自動(dòng)剪線、自動(dòng)倒縫、自動(dòng)夾線、自動(dòng)抬壓腳功能，更加省電環(huán)保，機(jī)器性能非常穩(wěn)定，是做箱包坐墊等厚料縫制的理想選擇。近期嘉合新推的EX5200全自動(dòng)包縫機(jī)更是市場(chǎng)的寵兒，全智能化的不用腳踩，自動(dòng)剪線、自動(dòng)抬壓腳、自動(dòng)縫紉等，最高轉(zhuǎn)速可達(dá)到7000轉(zhuǎn)/分鐘，極大的提高了操作工的工作效率。這些機(jī)型都是嘉合傾心打造的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，已經(jīng)得到眾多的縫紉機(jī)同行經(jīng)銷商服裝廠的認(rèn)可和贊賞。同時(shí)，嘉合積極與國(guó)內(nèi)的一些知名技術(shù)型公司合作，使嘉合成為最完善最齊全最具競(jìng)爭(zhēng)力的縫制行業(yè)品牌。
嘉合目前也在為行業(yè)很多知名品牌公司提供OEM服務(wù)，合作過(guò)程中自身也得到很多提高，現(xiàn)在的嘉合堅(jiān)持兩步走：1.積極努力推廣嘉合品牌，不斷地提高嘉合產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率，不斷的提高嘉合品牌的知名度、美譽(yù)度。2.積極與行業(yè)知名品牌公司合作，與世界最先進(jìn)的技術(shù)和理念接軌，幫助提高公司產(chǎn)能和技術(shù)能力。
深耕品質(zhì) 塑造品牌
品牌的競(jìng)爭(zhēng)力首先源自產(chǎn)品質(zhì)量本身，嘉合一直致力于制造高質(zhì)量高性價(jià)比的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，從源頭把好關(guān)。對(duì)機(jī)殼、零配件的生產(chǎn)、檢驗(yàn)都做到層層把關(guān)，在裝配階段的要求更加嚴(yán)格，在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，員工全部都是嚴(yán)格按照工藝要求來(lái)裝配機(jī)器。在檢驗(yàn)階段，分現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)和成品檢驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)是在裝配過(guò)程中不斷的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，糾正問(wèn)題，杜絕問(wèn)題再次發(fā)生；成品檢驗(yàn)要求將其所生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)行全檢，每臺(tái)機(jī)器都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的檢驗(yàn)，確保做到萬(wàn)無(wú)一失！鄒總認(rèn)為，只有產(chǎn)品質(zhì)量可靠，品牌才能得到用戶認(rèn)可，才能深入人心。
在這個(gè)酒香還怕巷子深的年代，有了好產(chǎn)品還需要積極的推廣才能塑造出一個(gè)令人印象深刻的品牌，嘉合公司近年來(lái)積極參加各大行業(yè)專業(yè)性的展會(huì)，積極的推廣嘉合品牌，讓更多的用戶認(rèn)識(shí)嘉合、了解嘉合。同時(shí)，嘉合還在全國(guó)各地開(kāi)個(gè)展，讓經(jīng)銷商和用戶與公司零距離的溝通，提高品牌的知名度、美譽(yù)度、提高品牌的品味和氣質(zhì)！
細(xì)分市場(chǎng) 有的放矢
目前國(guó)內(nèi)制造業(yè)大部分行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，訂單是大部分企業(yè)最愁的。但深入分析發(fā)現(xiàn)，各個(gè)行業(yè)都還是有不少訂單充足，處在蓬勃發(fā)展中的企業(yè)。嘉合公司在行業(yè)整體不景氣的情況下還能做到每年飛速發(fā)展，也得益于走了正確的道路。目前，縫制設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)可以說(shuō)分為三個(gè)層次：第一：高端進(jìn)口設(shè)備需求者，這部分需求占到將近15%的比例，嘉合推出的一些高端定位機(jī)器也比較適合這類用戶，也不遺余力的盡可能的滿足這類用戶需求。第二：中等設(shè)備需求，這部分需求占到70%以上，這部分客戶需求的是高性價(jià)比的設(shè)備，對(duì)品質(zhì)要求較高，要求穩(wěn)定、舒適等，對(duì)于價(jià)格要中等合適，而且這種需求的客戶非常多，市場(chǎng)非常大，嘉合從定位來(lái)看也最適合服務(wù)于這類客戶，高性價(jià)比的產(chǎn)品能有效為服裝行業(yè)降低成本，提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力，嘉合一直致力于做好這部分市場(chǎng)。第三：低端設(shè)備需求，占到市場(chǎng)低于15%的份額，這部分客戶一般都是剛開(kāi)始進(jìn)入制衣等行業(yè)，需求這些設(shè)備只是過(guò)渡階段，一旦穩(wěn)定下來(lái)或者擴(kuò)大規(guī)模都會(huì)提高設(shè)備需求！
競(jìng)合有序 良性發(fā)展
代理商作為嘉合公司的核心三大之一，是嘉合非常用心對(duì)待的合作伙伴。嘉合公司把經(jīng)銷商當(dāng)作家人，當(dāng)作公司的一份子，嘉合自己的銷售部門，所以盡可能的支持和配合好經(jīng)銷商。通過(guò)良好的售前售后工作和品牌廣告推廣工作，讓經(jīng)銷商真正感覺(jué)到嘉合是用心在配合拓展市場(chǎng)，和他們一起發(fā)展。
同時(shí)，嘉合不鼓勵(lì)經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，提倡經(jīng)銷商專注于把自己的“使用培訓(xùn)”、“售后等工作”做到最好，讓客戶自己找上門來(lái)，而不 靠各種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)來(lái)?yè)尶蛻簟?/p>
專注針車 潛心發(fā)展
當(dāng)前市場(chǎng)條件下，很多縫企將觸角延伸到其他領(lǐng)域或行業(yè)。但鄒總表示，嘉合只專注于縫制行業(yè)不動(dòng)搖。他們相信，不管任何行業(yè)，只有專心專一的執(zhí)著的去做就能成功。人類愛(ài)美的天性需要高科技的創(chuàng)造，服裝行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，縫制行業(yè)仍然還有很大空間，只要有好產(chǎn)品好服務(wù)就會(huì)有廣闊的生存空間。
嘉合感謝語(yǔ)
感謝一路上支持和幫助過(guò)嘉合公司發(fā)展的各界朋友，在這里我個(gè)人要特別感謝以琦星公司為代表的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，是你們的信任和支持，讓嘉合在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾；感謝以東莞佰壹縫紉設(shè)備公司葉志龍先生和廣州裕配針車行朱繼明先生為代表的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，是你們的信任和配合，讓嘉合的星星之火如今有了燎原之勢(shì)。感謝所有合作的媒體在嘉合品牌的推廣過(guò)程中所做的努力，是你們讓嘉合的品牌更加形象、生動(dòng)地進(jìn)入人們的視野，讓嘉合的名字更加廣為人知。嘉合人將汲取激情奔放、彰顯非凡、銳意革新的精神，一如既往的奮進(jìn)不息，為打造嘉合成為縫制行業(yè)一流品牌而努力，為鍛造中國(guó)縫制設(shè)備的產(chǎn)業(yè)豐碑而永遠(yuǎn)向前！
——嘉合總經(jīng)理鄒俊峰
