時光荏苒，歲月崢嶸。轉眼八年已過，臺州迎來了“中國縫制設備之都”稱號的復評。作為中國縫制設備行業的核心地段，臺州的行業發展牽引著大家的關注。在2014年12月臺州市縫制機械行業協會舉行的論壇上，各位臺州縫企的代表們不吝分享自己的經營體驗以及對行業發展的看法。各位代表的踴躍發言，使我們看到了一個充滿活力的產業集群地正在向著新時代進發。
本次論壇分兩組進行，第一組六位嘉賓圍繞精益生產、科技創新、供應鏈合作關系、臺州縫制設備產業未來的方向、工業4.0進行討論。
第一組的六位嘉賓：
杰克控股集團總裁 阮積祥先生
匯寶科技集團有限公司董事長 葉劍立先生
浙江琦星電子有限公司董事長 林子春先生
浙江振盛縫制機械有限公司董事長 李仁根先生
浙江寶宇縫紉機有限公司董事長 阮孟高先生
浙江豐立機電有限公司董事長 王友利先生
關鍵詞：精益生產
六位企業家與我們分享成功的經驗、探討面臨的困難、共商未來縫制設備制造發展之路。2014年9月，臺州市縫制機械行業協會組織會員參觀杰克、豐立。這次參觀使大家看到杰克在精益生產、成本控制等方面有很好的經驗。在座的各位在精益生產方面的一些心得以及在實施的過程中碰到哪些困難？
阮積祥：我們認為杰克在精益生產方面目前在縫紉機行業還是算相對成功的。在成本控制方面還是做的可以的。
杰克的精益之路應該是從2002年開始的，當時在臺州做精益生產的企業還是比較少。可以說，當時精益生產在整個中國都是比較少的。經過12年的發展，杰克的精益生產已走過了三個階段。第一個階段是初步接觸，當時是導入了757包縫機的生產線，第一次導入精益生產就把產量翻倍了，生產線捊順了。第二步是從2004年開始全面推進精益生產，一直到2007年，進行非常強化的推進。在這個階段很多生產線應用了精益生產，但是卻很難維持，這個一個非常艱難的過程，很容易使人放棄。2008年由于金融危機，我們對精益生產部門不夠重視。到了2009年我們才走進了精益生產的第三階段，并獲得了中國精益生產方面的大獎。從2009年到現在這五年來，我們再也沒有設立專門的精益部門，而是推行“全員精益”。通過整個團隊發自內心對精益生產的認可，以及一系列的激勵政策來全面實施精益生產。我想告訴大家的是第二個階段非常艱難，很多公司都是由專門的精益生產部門來推進，這是很難堅持下來的。如果要實現精益生產，一定要全員推廣。這樣才能一個個階梯往上走，一步一個腳印。
王友利：我涉及縫紉機行業的業務比較少，先向大家介紹一下豐立公司是做什么的：1994年我從國有企業下海做齒輪。在很長一段時間內都是對中捷公司特供齒輪，在繡花機行業的產量比較大。目前每年產量大約有4500萬支，這是在全球屬于領先的水平。我們的產品主要供應于電動工具，博世、日立、LG都是我們的用戶。第二大的供應行業是園林機械，如富士華納、NTV。第三供應行業才是縫紉機行業。由于和中捷公司的特殊感情，一直以來是特供于它。但是現在我們要“走出去”。因為現在縫紉機齒輪方面我們的份額太小了。作為一家全國領先的齒輪工廠，我們在縫紉機行業方面的供應量是不匹配的。目前我們產品系列非常齊全，涵蓋小模數齒輪、圓柱齒輪、粉末冶金、齒輪機床等，并建有國家級的小模數齒輪技術中心，生產設備進口于德國、美國、日本。
從2007年開始我公司導入精益生產。因為從2007開始我公司就與德國博世公司合作了，他們的BPS來自于豐田公司。
我們都是民營企業，做精益生產必須是因為企業老板有強烈的意志和需求。因為做精益生產會有很多的阻力。
精益生產就是把客戶、生產商、供應商三家企業進行資源整合，使生產工藝更加優化，從而減少浪費。通過自身的優化，引導供應商和客戶的對接，從而縮短開發周期，及時完成訂單的生產，有效減少庫存量。精益生產是一個持續改進的過程，不能操之過急。前提條件是老板有這種意志和需求。大家可能覺得豐立在這方面做得很好。但是我想說沒有最好只有更好。希望我們能共同進步！
阮孟高：寶宇公司已從10年的老廠搬到了新廠。新廠引進了精加工的設備，噴機。自從精加工引進之后，寶宇的產品質量有了很大的提升。雖然我們企業不大，但是我們堅持把產品做精做實。經過兩年的生產工藝改造，堅持將品質管理放在第一位，寧愿少賺點錢也要嚴控產品質量。
我們與高林的合作是從去年就已經開洽談。經過一段時間的了解，高林最終選擇我們做OEM，這是對我們產品品質和我們做事風格的認可。下一步我們將會與高林公司進行全方位的合作。
臺州縫制設備產業，產量大，產品附加值不高。產量大，是因為我們臺州產業聚集度高。近年來，從機械到機電一體化，再到設備智能化的發展，我們還是面臨同樣的問題：產量大產品附加值低，我們的短板在哪？原因有哪些？
葉劍立：匯寶過去幾年的平穩發展和壯大，證實了精益化生產理念對于制造業企業基礎管理的重要影響和內在意義。但是我認為，精益化生產只能算是錦上添花而非企業經營發展的關鍵，企業要發展，要長盛不衰，關鍵在于發展過程中的理性決策，穩健經營、走可持續發展道路，杜絕主觀臆斷、突發奇想，導致企業曇花一現，幾十年的心血一夜之間付諸東流。比如我們匯寶，縫制設備一直是我們的主導產業，我們努力追求精益、創新發展，取得了不少成果，成為中國縫制機械行業十強企業之一。紙箱包裝作為我們的基礎產業，經過近二十年的經營已成為臺州包裝行業的龍頭骨干企業之一，而且紙箱包裝行業相對縫制設備行業市場波動較小，能保證我們匯寶集團基礎更加扎實，更能穩定、高效、健康地向前發展。
林子春：我進入縫紉機行業將近有十年時間。原來在中捷的扶持下長大的，后來我們也從杰克公司得到了技術創新等方面的支持。杰克的阮總有很超前的創新意識，所以跟杰克合作對我們企業的發展也帶動了很多理念上的創新。在座的縫紉機企業對琦星的發展給予了大力的支持，可以說，琦星公司今天的發展是大家支持的結果，特別是寶宇、順發這些企業。彼此的合作非常好，沒有任何的不愉快。這是大家對琦星公司及我個人的風格都比較認同。我對此常懷感恩之心，滴水之恩要涌泉相報。但是游戲總是要有一個規則，沒有規則就沒法進行下去。
從2013年開始我們進行大的改革，引入了ERP、請了日本的精細化管理團隊，這些都是受杰克阮總的啟發，阮總一直強調要把品質做好。特別是與日本重機合作之后，他們對產品的要求是零缺陷的，所以要求我們更全面地把控品質。
從參觀日本的公司感覺到他們的工業自動化程度確實讓人很驚訝。在兩個月前，我們到了日本重機的公司參觀，據了解他們在20年前就已經實現全自動化的生產。一臺加工中心刀庫就有兩百多把，一個套結在一個加工中心就可以全自動組裝完成。他們的零件倉庫都是全自動管理，用車起料、送料、傳料。所以感覺我們整個工業基礎水平還是與日本有一定的差距。但是我們中國人創新理念有些地方還是比日本人超前。中國人的創新能力是沒有問題的，只是在管理細節方面還是要向他們學習。
李仁根：現在零件的價格跟白菜價一樣，銅的當鋁的賣。總的來說零件的競爭還是比較激烈，雖說這幾年沒有新的工廠進入零件行業，但是零件的競爭還是很激烈。
為了應對市場的競爭，我們整合了幾個工廠的資源，也引進了智能的設備來替代工人的操作。“機器換人”之后，工人減少了，產量增加了。這是我們在成本控制方面的措施。設備改造工作我們從2008就開始了，現在流行的說法是“機器換人”。
配件產業推動整個行業的發展，特別是機電一體化設備興起之后，整機的70%以上的價值是由配件企業制造出來的。臺州被評為“中國縫制設備之都”，對推動行業企業的發展有重要的意義。可以推動企業技術創新、產品優化、促進整機行業整體的發展。通過臺州椒江零件協會（編者注：李仁根先生也是椒江零件協會會長）組織的兩次交流活動，我們參觀了同行優秀的企業，看到了自己的不足。為改變產品開發的惡性競爭，我們先后到重慶、山東以及兩家臺資企業參觀學習，樹立將企業做精做強做品牌的發展意識。為了改變技術人才的惡性競爭（企業間相互挖人），我們零件協會吸收了玉環、路橋、黃巖、寧波等地區的會員。
縫制設備的競爭是量和價的競爭，量大價格低導致了有些配件是在保本生產，利潤的下降使很多企業有苦難言。臺州縫企很多都是微型企業、三無企業。造成融資難，享受政府對微型企業的優惠也難，對技術創新、產品開發等企業意識不足。杰克公司對很多微型企業都有過幫助，幫助他們實現精益生產和機器換人等措施，很多企業都受到了良好的效果。假如臺州多幾家像杰克這樣的企業，把我們整體拉升起來，這樣我們的配件產業也能快點發展起來。
我們零件協會是自發組成的，大家本著公正平等的原則，有事共商量多溝通，有困難共同克服，互惠互利。協會是一個整體，雖然各個會員有自己的特點，小企業靈活風險小，大企業負擔重壓力大，市場變幻莫測，要做好抗風險意識。以上是本人的看法，不當之處請指正。
關鍵詞：工業4.0
目前提出的工業4.0的概念其內涵是什么？制造業機器換人，臺州未來縫紉機的發展方向是什么？
阮積祥：4.0是一個抽象的概念，換一個角度來說，勞動力成本越來越高，自動化帶來的效率就是不斷追求的目標。制造業未來要么是轉移到國外去，要么在這里不斷地提升，這是必然的趨勢。
王友利：工業4.0就是要精益化生產、智能化制造。以機械換人不是工業4.0的標志，還要通過網絡化、大數據管理來實現。
阮孟高：行業發展到現階段需要進行整合。這是行業發展的必然規律。不管哪個行業發展到一定階段都會出現優勝劣汰，把行業發展秩序進一步規范。
葉劍立：4.0這個概念就留給專家去講，我只想說一句：以后行業的發展是留給專業的人發展。
第二組六位嘉賓：
杰克控股集團總裁 阮積祥先生
浙江中捷縫紉科技有限公司總經理 徐仁舜先生
浙江美機縫紉機有限公司董事長 林雪平先生
浙江順發衣車有限公司總經理 黃正法先生
中國縫制機械協會商貿委榮譽主任、 上海市縫制機械行業協會秘書長 胡淼海
浙江中森縫紉機有限公司總經理 高展峰先生
第二組的六位嘉賓圍繞市場、營銷、售后服務、整機、經銷合作關系、未來的營銷模式進行討論。
關鍵詞：行業走向
2015縫紉機市場走向如何？
徐仁舜：可能大家都有聽說了很多關于中捷控股集團有限公司破產的傳聞。中捷集團系中捷資源股份有限公司的股東之一，僅占公司16.4%的股份。中捷集團的破產不會對中捷縫紉機的經營造成影響。中捷縫紉機現在的經營非常良性，感謝在座各位的支持，特別是零部件企業一如既往地支持我們。我們2014年的銷售成績基本與2013年持平。2014年6月注冊了中捷科技公司之后，發展非常好，資金非常充沛。希望跟在座各位保持這種良好的合作關系，共同發展。
說到新一年的走勢，我對市場的看法分兩部分：一是經濟的自然增長帶動消費，這就自然會帶動縫紉機行業的發展。第二部分是服裝設備的更新換代帶來的行業發展。2010年-2011年行業的火爆正是由于行業處于電腦縫紉機代替普通縫紉機的更替周期，在那個時期只是電腦縫紉機做出來不管價格和質量如何都能賣斷貨。所以我的看法是要尊重歷史發展的規律，經濟發展就是起起落落。我們要做的是站在服裝制造業的角度，如何改進他們的設備使用體驗，這點非常重要。比如在電腦縫紉機時代，電腦平縫機過后就應該到了電腦包縫機時代，接下來是電腦繃縫紉機的時代，所以我們在2015年還有很多事情可以做，不要一味地想著價格戰，要多從用戶的角度考慮。
林雪平：我不是太關心市場的未來趨勢問題。正如新一屆政府提出了“新常態”的觀念，市場總是會起起落落。銷售的本質問題還是產品的品質，我們現在關心的問題是市場份額有沒有降低？我們要一年一年不斷上升，增加自己的核心競爭力。在堅持品質的關提下，只有自己的量增長了才能帶來各種好處。第二我想談一下性價比的問題。這是行業討論得比較多的問題，我非常同意對性價比的這種描述：只有高舉性價比這個武器，企業才能高速發展，很好地生存。但是我個人認為對性價比還要做一個底線：要達到的基本品質。價格和質量要達到有機地統一。如何達到統一？這個就需要每個公司的掌門人要有深刻的認識。第三，我想要談的整個行業要關注海外市場。很多企業很是以國內市場為基礎，海外市場為補充，海外的價格放得很低。這種現象隨著海外市場比例的增大，隨著電腦平、包、繃的比例的增大，希望在座各位慢慢提升海外市場的利潤，適當提高一個海外的價格。
關鍵詞：互聯網應用
隨著科技與信息時代的發展，互聯網已融入至我們的生產生活，大家如何看待縫紉機行業的電子商務？大家認為縫紉機行業未來的營銷模式會是怎樣？
黃正法：順發給人的感覺是以OEM為主，實際上順發2014年OEM的銷售只占五分之一。
我認為企業要有清晰定位和發展方向，這幾年順發堅持走自己的發展道路，也走得不錯。
縫紉機行業過去三十年可以說是都是不斷地增長，這是得益于中國的人口紅利和政府的政策優惠以及國外的服裝產業轉入中國生產。隨著中國勞動力成本的上升、匯率的壓力使我們中國服裝行業越來越沒有優勢。
從08年金融危機之后，我們縫紉機為什么增長幅度這么大，我認為有兩點：一是產品轉型，電腦縫紉機的盛行。二是我國周邊海外市場份額不斷地增加。整機企業怎樣占領市場？一是要做好品質，做好市場定位，三是大家要齊心協力共同維護行業的健康發展。
胡淼海：我感覺以后幾年互聯網對我們的沖擊很大。臺州的同行要注意這一點。我們最近走了幾個展會，展示的都是智能型的縫紉機。臺州的風采“濤聲已經不再依舊”了。以后幾年智能化設備發展一定會深入人心。蔣會長最近在江浙考察，他給我們上海縫紉機行業的任務是在“十三五”規劃期間內，把機器人引入到我們縫制設備行業。通過參展上海、成都的工博會，感覺到機器人進入到我們這個行業不是夢想。這兩個具體的任務是：褲子、襯衣的自動化生產。這兩款服裝是穿著率最高的，所以質量一定要好。設備自動化加上互聯網的推波助瀾，加上零配件、維修都引入互聯網的作用，對服裝業的影響會非常大，未來一定會迎來很大的變革，呼吁大家一定要注意這一點，免得以后被動。
高展峰：互聯網的技術已經深不可測，對于縫紉機行業來說，互聯網會在某些時刻某些地方應用。縫紉機行業是傳統行業，互聯網在這個行業會發揮一些作用。在我們的包裝箱上有三個二維碼，一個APP，一個手機網站、一個公司的微信平臺，這一切能夠起到什么作用目前還不得而知，但是對這一方面我們還會繼續去摸索互聯網能夠對我們產生的作用。在我們公司管理方面，目前生產、銷售組分別都有一個微信群，我們發現能夠很好地解決以前溝通方面出現的問題。我想可以把這個推廣到和經銷商、供應商之間，也可能通過互聯網這樣的技術去解決。
由于中森的定位，我們和大家的客戶群不同，我們的終端用戶都是一些比較大型的工廠，從我們的角度來說市場永遠存在，關鍵看如何去做。
回到企業的本質，關鍵看品質、創新能否適合市場的需求。比如一些零配件，我們在臺州找不到好的供應商，必須從更遠的地方去采購。我們也很想在當地有一個比較完善的供應鏈，大家都一直圍繞在價格上面去說問題。實際上只有保正品質，真正高端需求的市場永遠存在。
阮積祥：臺州作為中國縫紉機械制造之都，我們有很多的同行企業，大家都認同“新常態”——未來縫紉機行業會處于低速增長，這是大家必須要面臨的。不能再沉緬過去那種高增長、快速增長，未來的競爭會越來越激烈，這是必然的發展的規律。回首過去一百多年，美國、歐洲的縫紉機行業都可以看到這樣的規律。
杰克在經銷商年會、供應商年會上都提到要從“營銷驅動”走向“研發驅動”。這幾年我們研發部門的投入要遠遠大于其他部門的投入。未來臺州縫紉機要想走出去必須要在研發方面下苦功夫，進一步加強品質，這是我們的出路。
我們希望通過臺州協會這個平臺，引導大家共同走上更好的發展道路。市場經濟沒有競爭不可能，通過這個平臺希望能引導大家走向良性的競爭。
文/《紡織制衣市場快訊》根據錄音整理
