2012年，東莞市在經濟增速面臨極大壓力之際，全市工業產值僅增長5.6%，但產品內銷卻增長了16%。如此反差，意味著什么？對此，東莞市長袁寶成坦言，最困難的時期倒逼了東莞企業尋找產品出路，內銷兩位數增長中，企業應用電子商務功不可沒。
電子商務作為一種信息化在商務領域的應用，對產品建立品牌、鞏固品牌形象、進而開拓市場的作用，成為以加工貿易為特征的“東莞制造”在轉型升級中最大的體會。
在我省去年開展“廣貨網上行”活動的大氛圍下，以電子商務促制造企業轉型的“東莞樣本”受到廣泛關注。
思路轉變企業“觸”網更加注重創品牌
據2011年的統計數據，全國將近30%的網銷產品來自于東莞，淘寶網去年交易額5300億元，其中27%由東莞制造發貨。
但記者在深入采訪中發現，與以往人們想到上網買莞貨就是買外貿貨的慣性思維不同，東莞企業應用電子商務展開內銷的思路開始發生轉變，即企業網銷品牌意識增強，網絡品牌整合營銷成主流。
位于東莞虎門鎮的服裝龍頭企業以純服飾就是個很好的例子。日前，一則消息爆出“以純”退出線上銷售，引來關注。本報追蹤發現，多年試水電子商務的以純服飾今年決心全面構建電子商務平臺，“以純”退出線上業務之后企業將重新打造用于網上零售的專門品牌。消息人士稱，以純服飾電商部門的研發、設計、銷售等工作人員的數量將在春節后翻番，達到300人以上，力求在電子商務領域有更大的作為。
不僅服裝行業，電子信息行業的“觸”網熱情也很旺。擁有“中國馳名商標”的廣東易事特電源董事長何思模說，公司外銷產品9成靠電子商務，內銷也達到5成靠電子商務渠道。“公司很重視網絡營銷，2013年還將繼續加大電子商務的投入。”何思模說。
此次“廣貨網上行”東莞全市有60多家電商、500多家制造企業申報參加活動，獲準納入省“廣貨網上行”的有315家，具體包括電子商務平臺4家、網店8家、網上商城1家、制造企業302家，并有2000多家傳統制造企業“觸電上網”，在全省排名前列。
在總結參與“廣貨網上行”的效益時，袁寶成說：“政策的拉動效果十分大。”他告訴記者，在“廣貨網上行”活動的拉動作用下，東莞提供電子商務服務的企業達1650家，應用電子商務的企業超過2萬家。據不完全統計，東莞市網上交易額從前年的1600億增加到去年的1800億元，增長20%。
應用推廣首個鎮級電子商務協會成立
就在記者在東莞走訪的過程中傳來一個消息，東莞首個鎮級電子商務協會大朗鎮電子商務協會成立，專司推動該地毛紡織產業集群的轉型升級和電子商務應用推廣。
近年來，大朗毛織產業邁開了轉型升級的步伐，拋出了“網上商城”的計劃，并積極引導本地毛織企業發展電子商務，開拓網絡商海。據不完全統計，目前大朗全鎮3000多家毛織企業中，在阿里巴巴注冊的有2300多家，在淘寶網注冊的有150多家，去年全鎮電子商貿銷售額達2億元。
同樣是擁有家具特色產業，東莞厚街鎮目前擁有家具企業近400家、家具專業市場10多個，從業人數超過10萬人。厚街家具創意產業集群，是2009年被認定為東莞首批市重點扶持發展產業集群。在這當中，電子商務就是一個重要的創意“手法”。
從自身產業特點和發展需求來看，東莞電子商務探索之路緊緊圍繞著“東莞制造”。在這當中，傳統優勢產業借助電子商務領域集群發展的趨勢明顯。政府和行業協會也試圖引導支柱產業和傳統特色產業的企業盡早“觸網”。
“東莞是制造業名城，五金模具、家具、服裝、玩具等產業優勢突出，產品遠銷歐美等高端市場，品種門類多、制造質量高。我們以"東莞制造"為共同品牌，統一形象標識，與阿里巴巴等知名電商平臺進行合作，開辟專欄讓東莞企業統一進駐，政企合作共同推動打響莞貨品牌。”袁寶成說。
與此同時，東莞還突出與“莞貨全國行”等實體活動緊密互動。專門為實體展會設置網上平臺，進行線下線上宣傳推廣。結合“莞貨全國行”武漢站活動，在網上開辟展示區，網上網下同時推動，打造“永不落幕”的展會，更好地幫助企業拓寬銷售渠道。
企業對接聯結制造與電商面臨挑戰
業內人士指出，在傳統的商業模式下，東莞制造的大部分利潤被中間商拿走。電子商務是商業模式的一場革命，使生產可以直接對接消費者，大大減少中間環節的營銷成本，這對于東莞來說是一個難得的機遇。
2012年11月29日，“廣貨網上行（東莞）”制造業企業與電子商務平臺首場對接會在東莞塘廈鎮舉行。東莞制造、東莞國際商貿平臺、東郵網、廣貨商城、易批發5家本土電子商務平臺，環球市場集團、華南大宗物資交易中心等兩家省內平臺，與近百家本土制造企業參加了對接會。隨后的兩個月內，東莞舉辦了三場電子商務與企業的對接會，實現了制造企業與電子商務企業的成功“相親”。
要完全打通制造與電子商務的聯結命脈，光靠階段性的對接會只是階段性的舉措，那么怎樣用電子商務重新并持續性地擦亮“東莞制造”品牌，將是東莞接下來要面對的綜合性問題。
袁寶成表示，東莞將出臺鼓勵電子商務發展的相關政策。正在加緊制訂《關于加快推動我市電子商務發展的實施意見》和《東莞市電子商務發展規劃》，出臺對在莞設立總部的電商予以獎勵等系列措施，為電子商務加快發展營造良好的發展環境。
事實上，東莞也是最早響應省里“廣貨網上行”和電子商務戰略的城市之一。據透露，東莞還將探索實行“零門檻”的電子商務企業網上注冊登記制度，吸引各地電商在莞集聚。
據記者了解，去年東莞在全省率先鋪開商事登記制度改革，通過放開市場準入、精減行政審批等舉措，促使市場主體大幅增長，取得了很好的效果。東莞打算借鑒這一模式，在電子網務企業注冊登記方面進行改革，盡可能降低其網上注冊的準入條件，吸引更多的電商來莞登記。
高端對話
東莞市長袁寶成：
電子商務是東莞
產業轉型重要助推器
昨日，在廣貨網上行“新莞貨”評選結果發布會上，東莞市長袁寶成接受了南方日報副總編輯王垂林專訪，闡述了東莞如何借助電子商務進行外貿轉型升級探索。
南方日報：“廣貨網上行”在東莞開展的效果如何？
袁寶成：“廣貨網上行”在東莞來說具有實實在在的價值，相比其他城市更需要。電子商務這種新的業態和營銷方式，讓企業感受到電子商務的好處。前年東莞一年電子商務交易額在1600億元左右，去年通過“廣貨網上行”達到1800億元，實實在在促進了東莞產品的銷售。
南方日報：電子商務對東莞制造業轉型升級具有什么作用？
袁寶成：電子商務的發展對東莞整個產業轉型升級是重要助推器。東莞現在有13萬家制造企業，絕大多數是中小企業。它們的弱點是資源少，借助的平臺少。隨著制造業的成本越來越高，利潤越來越低，大部分利潤被中間環節拿走。通過電子商務，減少中間環節，使得企業利潤率提高。在去年的經濟形勢下，為這些企業獲得了一定的利潤空間。此外，傳統的加工貿易企業通過創品牌，通過電子商務，鞏固品牌，推廣品牌，對企業起到了很好的作用。也為城市樹立了良好的品牌。同時，讓東莞大量優良產品進入尋常百姓家。
