羅 千
舒普在行業里是一個小公司，但也是一個有特色的公司。今天我想和大家分享在當今形勢下我們應如何面對？
當前的縫制設備行業形勢有如下特點：
1.服裝產業外移。
由于勞動力成本的不斷上升，中國勞動力的競爭優勢已經不存在，在這種情況下很多服裝廠都轉移到東南亞去。日本的服裝外貿商以前都是在中國采購，采購量占70%，到了2014年計劃在東南亞市場采購達到70%，也就是說在中國市場的采購量不到30%。所以國內做外貿的服裝企業也要往東南亞那邊轉移。而留下來的服裝企業，同樣面臨著勞動力成本上升的問題，這樣的話為自動化設備提供了廣闊的市場空間。
2.產品同質化嚴重。
品質和設備的外觀相比還是有較大的差距，差異化是產品的差異化，像特種機，花樣機的利潤比較高的時候，大家一擁而上，導致品質參差不齊，制約市場的健康發展。
3.銷售模式單一，以低價競爭、關系營銷為主。
大家很多時候認為還是在靠低價來贏得訂單。我認為這樣的銷售模式是不可思議的，可以預見，將來我們的贏利模式是要改變的，要通過信息化和增值服務來實現。我們行業銷售商如果不能提供良好的技術和不具備提供整體解決方案的能力將難以生存。
4.我國民族品牌的高端設備在市場占有率低。
所謂的高端市場是指國際知名品牌的代工廠。這塊市場大部分被國外的知名設備商所占領。我們中國品牌在這個市場占有率非常少。
主要的原因是價格和成本上的因素。事實上高端市場對自動化設備的需求量是非常大的，同時每個客戶的需求都是個性化的，剛才馮會長的講話中也提到了每個工廠的需求都不一樣。所以對我們的研發和服務提出了很高的要求。
結合以上的市場趨勢，我認為舒普不需要做大，但是要做精。我們不做低價競爭，要差異化，但不是簡單的差異化，是要有內涵的差異化。品質優良、技術領先和對客戶需求判斷能力這將是我們的核心優勢。舒普有一句格言是“只有想不到，沒有做不到”。舒普有這個能力，因為我們的研發條件非常好，從機械設計到軟件開發，再到生產，小項目一般只需要七天，一般項目需要一個月的時間。我們與幾個行業成立了合作項目，比如服裝、箱包、鞋類。如鞋類的企業阿迪達斯的代工廠和我們公司就有合作項目。我們技術人員入駐工廠與他們聯合開發相關的設備。我們各個項目對其生產工藝是非常熟悉的，然后根據客戶的需求來制定解決方案，定制設備到人員培訓方案、定期的跟蹤服務，不斷地改善，為客戶創造最大的效益和價值。另外一方面是在管理上，繼續地升值，練好內功。在品質上精益求精。我相信舒普在未來的2-3年我們的反應能力、服務水平要比別人好，在產品技術和功能方面上升到新的臺階。
點評
楊曉京：服裝產業轉型設備先行，大規模服裝加工廠需要的是能夠減少人工提高效率，節能環保，智能先進的裝備。這給我們的生產企業和銷售企業提出了新的課題，也提供了新的機會。羅總的發言充分體現了自動化裝備的發展前景，也對我們經銷商的發展提出了積極的建議。讓我們祝愿舒普公司發展越來越好。
