擁有62年歷史的美國仕必威公司是服務于縫紉、繡花、印花、美術藝術、絲網刷印、汽車美容等多個行業領域的專業噴劑公司，公司產品品種繁多，可以滿足各行各業的各種需求。在進入中國市場的近二十年來，仕必威深受中國用戶的喜愛。在現階段的市場環境下，仕必威如何應對制衣業的“蕭條”，如何看待市場的發展趨勢？如何平衡化學用品與環保問題，本刊記者就以上問題采訪了仕必威公司陳業鋮董事長。
記者：仕必威品牌擁有幾十年的歷程了，在中國也有近二十年的時間。請您談談貴公司的發展歷程，特別是在中國市場的經營情況。
陳董：美國仕必威已擁有62年的歷史，于1947年成立。美國仕必威優質的產品在大陸制衣、電繡里也有越過25年的歷程，至今仕必威產品還能繼續在大陸揚名，我深感榮幸和驕傲。泉州仕必威是在2007年8月成立，是仕必威在大陸唯一的銷售與服務中心。眾所周知，優質的仕必威產品擁有非常完整的配套系列產品，同時也擁有至少18種各行各業的完整配套產品。為了更好更全面的來開拓各種不同的相關的業務,為整個大陸繼續加強、提升、創新，精益求精的為各行業尤其是在制衣行業里不斷的提供更優質且優惠的產品與服務，泉州仕必威的成立有以下的宗旨：1）為現有的和未來的商業伙伴和終端客戶提供更完整更迅速和更優質的售前和售后服務。2）為現有的商業伙伴提供更多的商機和發展空間，提高彼此的競爭能力，從而創造更高效益。3）開發和生產更具有大陸特色的仕必威優質的產品，繼續銷售和服務大陸市場以及出口世界各地。4）引進更多優質和優惠的國外新產品，繼續服務國內相關市場。
記者：我們知道仕必威的產品系列比較齊全，有針對各個領域的產品。請您介紹一下在制衣方面的產品情況。您會給制衣廠的采購商一些什么采購建議？
陳董：一直以來仕必威產品在制衣、電繡和印花行業里，都是噴霧劑產品的引導者，產品非常齊全，其主要分為： 1）清潔噴霧劑（油漬、污漬、油脂漬、膠漬、油墨漬）；2）噴膠（暫時性和永久性）；3）潤滑和保養噴劑（油性、干滑性、蠟性、滲透性等）；4）特種產品（保護作用、拋光、空氣還原等），還有更多的優質和實惠的產品來協助各階層的客戶，提高工作效率和生產力，降低成本，節省能力資源，創造更高的效益。同時，美國生產和國產仕必威優質產品都帶有完整的產品安全數據表、SGS/ROHS產品測試報告以及廠家產品質量保證報告等等。為了更好更有效的來服務個階層的終端客戶，我司有以下幾個建議：1）選擇原裝仕必威產品對其質量若有任何的疑問和質疑請立刻和我司聯系，我公司在每個區域的專業經理會立刻協助推薦適用的產品和解答或解決存在的問題；2）所有原裝的美國和國產仕必威的產品銷售都是包含有17%的增值稅發票，相對而言，所有銷售仕必威的行家會因此更具有安全和保障的，終端客戶能夠提高效率降低成本，賺取更高的效益。3）終端客戶需確定所用的化工噴霧劑的實質和安全規則，所有的美國和國產的仕必威產品都是非常的正規，具有安全數據表，也擁有美國國際承認的SGS/ROHS環保認證；4）一定要非常了解各種產品的不用功效，使用方才能產生應有的效果，創見效益。仕必威擁有優秀并專業的銷售隊伍和服務市場。
記者：仕必威的產品是否全部源自于美國生產，考慮到物流成本的話，將來會不會計劃在中國設立生產基地？
陳董：已擁有62年歷史的美國仕必威，這么多年來一直留在美國生產，但經過多年對大陸市場的接觸與分析，為了更能配合各行業尤其是制衣、電繡和印花業者的需求，和大陸特色的環境和使用方法，在2009年CISMA展會里，我們已經展出了3種在大陸生產的最具代表性的去油污噴劑（8830、8831和8838）和4種噴膠（866、882、884和888）。我們還會繼續不斷在大陸開發和生產更多符合以及配合具有大陸特色的既優惠又優質的仕必威產品。仕必威熱烈歡迎全國更多各階層的行家加入我們的銷售陣營，共同創造更多商機和利潤，我們也更加渴望更多全國各階層的廠家早日使用價廉物美、安全可靠的美國和國產的優質仕必威產品，提高效率，降低成本，創造更高效益。
記者：在2009年的CISMA上，可以看出仕必威公司是經過了精心的準備，您對這個展會的期望是什么？取得什么樣的收獲？陳董：在2009年的CISMA的展會里泉州仕必威公司經過精心策劃，同時在展覽期間展出將要面市的去油污噴劑（8830、8831、8838）和制衣、電繡、印花行業所需的各種噴膠（866、882、884、888）。美國和國產最優質的產品一起展出使得各行業的行家擁有更多更好的商機，各階層的廠家有更多更優質更優惠的產品來選擇，使得有相關的行業受寵若驚，帶來極大的喜訊。在2009年的CISMA展會期間，我們收到的海內外的行家的詢問和要求合作的人數不勝數，是我們過去參展CISMA前所未有的盛況，也是我們參加CISMA展會以來創造業績最高的一次，也是我們全體員工及美國仕必威總裁John Henry Ferring最深感榮幸和驕傲的一次， 我們全體人員借此機會真誠真意向大家新老朋友、顧客表示衷心的感激和再感激。
記者：由于受金融危機的影響，制衣行業在這兩年的前景有些不明朗，您個人如何看待明年制衣行業形勢？
陳董：這次世界金融危機確實影響廣大，很多行業者從2008年第三季度至今都一直在不明朗的商業環境中渡過。但是，在衣食住行的行列中，衣是居首，也就是衣服是現代人類不可再缺乏的物質和精神糧食。我們相信2010年的3月份或6月份后，全球的經濟應該會全面復蘇而且市場會更加明朗。在大陸境內，據說好多以出口為主的工廠在此次的全球金融危機風波中有受到沖擊，以國內品牌為主的工廠因國內龐大的市場和政府鼓勵消費的策略，在此次的全球金融危機風波中幾乎未曾受多大的沖擊，仕必威為了更有效和更全面的配合大陸市場的要求，推出了優質實惠的國產仕必威產品，恰好及時迎合了市場需求。我們對大陸2010年的市場充滿信心和抱負，我們也對世界市場尤其是制衣業更是充滿希望和期待，我們信心十足。時時刻刻愿與大家一起分享成果。
記者：近年來在中國也涌現出了很多本土品牌的噴劑產品，您是如何看待中國市場中各種同類產品的競爭？仕必威的產品優勢體現在什么地方？
陳董：美國仕必威在世界各地的制衣、電繡、印花行業是一直扮著舉足輕重引導市場的角色。其實世界各地的制衣行業有很多競爭產品都曾經假冒仕必威品牌的優質產品來起家，其后再加以模仿才用上自己現今的品牌，很多在行的人士都非常了解和清楚，至今世界各地相關業者都非常清楚仕必威在大陸的過去和背景。其實模仿并非不好，但假冒是最無商業道德和形象的營銷手段。良性和創新的競爭產品是非常有益于競爭市場，但在大陸我們至今還會時常接觸到多種假冒的不良競爭和不道德行為，我深感遺憾和激憤，但是我們化遺憾和激憤為力量，為了更好更全面的為大陸甚至世界相關市場提供更優質的產品服務和保證。泉州仕必威現負重任，我們現在不但能繼續提供現有的美國原裝的仕必威產品配套，同時還推出了大陸生產的更具有大陸特色的優質和實惠的仕必威產品。同時，所有大陸仕必威產品也繼承美國原裝仕必威產品的營銷方式，所有產品售出均含有17%的增值稅發票，完整的安全數據表，SGS-ROHS安全檢測證書，廠家產品保證的等各種優質的售前和售后服務。仕必威現有的配套優質產品在世界各地的制衣、電繡、印花業上也是一直處在世界領先地位的佼佼者。
記者：人們對環境保護的話題越來越熱衷，但是現在人類生活也很依賴化學用品。如何做到化學用品與環保之間的平衡？仕必威的產品在環保方面有哪些貢獻？
陳董：現在的社會和人類是越來越進步，需求和需要是越來越文明、先進和復雜。自從我踏入社會工作至今的25年里，經營過不少不同種類的產品和行業，可是自從經營了仕必威化工噴霧劑的生意后，深感企業和產品是要對社會環境和人類負很大的責任。所有的仕必威都必需經過嚴厲的測試來證實符合歐美國際標準，所采用的所有化工原材料也必須符合歐美SGS/ROHS測試報告，不污染和破壞環境，根據恰當的使用規則對人體絕對不產生負面的影響，同時仕必威還定時和制衣業國際品牌比如：Nike, Adidas, H&M, GAP, Banana Republic 等等保持聯系，確保產品中使用的化工材料符合和達到他們的生產標準和要求。作為國際知名的品牌，他們對化工材料的要求非常嚴格。因此，我們也想借此機會衷心真誠的感謝大陸和世界各地的制衣行業的行家和廠家的信任與愛戴。我們還會不斷繼續努力改良、開發和創新更多、更優質的產品來和大家共同分享仕必威另一個里程碑的成果。再次鄭重感激大家也順祝大家身體永遠健康，生意順利興隆，萬事如意和永遠快樂。
